--- title: "Как составить ТЗ на короткие видео: структура, шаблон и частые ошибки" description: "ТЗ на короткие видео: структура из 9 блоков, шаблон для заполнения, этапы согласования, критерии приёмки и частые ошибки заказчика." url: https://laricco.tech/knowledge/kak-sostavit-tz-na-roliki/ image: https://laricco.tech/og/421.png updated: 2026-10-22T22:39:13.616578+00:00 language: ru publisher: LaRicco --- Инструкция # Как составить ТЗ на короткие видео: структура, шаблон и частые ошибки Как связать вопрос покупателя, доказательство в кадре и критерии приёмки: девять блоков ТЗ, заполненный пример кофейни и порядок изменений. 7 мин чтения Обновлено 22.10.2026 #### В этом материале 1. Чем ТЗ отличается от брифа 2. Девять блоков ТЗ 3. Примеры роликов, которые нравятся и не нравятся 4. Ограничения: бренд, запреты и юридические требования 5. Что передаёт заказчик и что делает подрядчик 6. Этапы согласования, правки и критерии приёмки 7. Шаблон ТЗ 8. Заполненное задание: встреча с ноутбуком в кофейне 9. Частые ошибки 10. Что дальше 11. Частые вопросы Хорошее ТЗ позволяет принять конкретный ролик без спора о вкусе: в нём названы вопрос покупателя, доказательство в кадре, следующий шаг и проверяемые требования к файлу. Добавьте объём, роли, доступные материалы и порядок изменений. Девять блоков ниже помогают ничего не забыть; длина документа зависит от сложности съёмки. Начните с заполненного задания на один выпуск и проверьте его до заказа серии. ### Коротко один понятный вопрос покупателя · доказательство в кадре · проверяемая приёмка · согласованный порядок изменений · отдельные поля для цели и обязательств ## Чем ТЗ отличается от брифа Бриф отвечает на вопрос «о чём этот бизнес и зачем ему видео», ТЗ отвечает на вопрос «что именно нужно сделать и как мы поймём, что работа выполнена». Бриф помогает подрядчику придумать идеи, ТЗ защищает обе стороны от разных ожиданий. Если вы заказываете у агентства, документ обычно двухчастный: сначала вы отвечаете на вопросы брифа, затем стороны подписывают задание на первый период. Общую картину этапов описывает материал [как проходит работа с агентством по шагам](https://laricco.tech/knowledge/kak-prohodit-rabota-s-agentstvom-po-shagam/). ## Девять блоков ТЗ Заполняйте каждый блок простыми предложениями, без маркетинговых слов. 1. О бизнесе. Что вы продаёте, в каком городе или регионе, чем отличаетесь от соседей. Добавьте сведения, которые меняют решение о съёмке: ассортимент, географию и реальные условия покупки. 2. Цель. Какое действие должен совершить зритель: написать в Telegram, позвонить, записаться, подписаться. Одна главная цель на период. 3. Аудитория. Кто покупает, как формулирует проблему, какие возражения называет. Фразы клиентов помогают больше, чем «женщины 25-45». 4. Площадки. Где вы уже публикуетесь, где хотите (YouTube Shorts, VK Клипы, Telegram, Дзен, Rutube) и кому принадлежат аккаунты. Отдельно запишите, кто создаёт версии и проверяет требования каждой площадки. 5. Темы. Вопросы клиентов, ошибки, процесс работы, результаты. Нужны темы-кандидаты, а не готовый план. 6. Формат. Число роликов, длительность, необходимость лица в кадре, голос за кадром, субтитры, языки. 7. Тон. На «ты» или на «вы», шутки уместны или нет, как вы называете товар и клиента. 8. Ограничения. Что нельзя показывать и говорить, обязательные оговорки, правила бренда, юридические требования отрасли. 9. Порядок работы. Кто что передаёт, как согласуются сценарии, сколько правок, критерии приёмки. ## Примеры роликов, которые нравятся и не нравятся Приложите несколько ссылок на подходящие и неподходящие ролики. К каждой ссылке напишите одну фразу, что именно: ритм, подача, юмор, оформление, длина. Без пояснения он может понять референс иначе: вы хотели ясный пример, а получили похожие титры. Не ограничивайтесь чужими нишами: покажите ролики конкурентов и расскажите, чем вы хотите отличаться. ## Ограничения: бренд, запреты и юридические требования Запишите то, что подрядчику неизвестно и что легко нарушить. Например: - слова, которые нельзя произносить (названия конкурентов, слова вроде «лучший» без подтверждения); - люди, которые не должны появляться в кадре; - обязательные оговорки в отраслях с регулированием (медицина, финансы, образование); - правила бренда: цвета, шрифты, логотип, как называть продукт. Назначьте человека, который проверит применимые к конкретной публикации требования вместе с профильным юристом. В ТЗ нужны результат проверки, ответственный и версия согласованного текста; общей строки «соблюсти законодательство» для организации работы мало. Пункты договора разобраны в материале о [договоре с агентством](https://laricco.tech/knowledge/dogovor-s-agentstvom-na-chto-smotret/). ## Что передаёт заказчик и что делает подрядчик Распределите ответственность таблицей, чтобы на съёмке не выяснилось, что никто не привёз товар. | Что | Заказчик | Подрядчик | |---|---|---| | Доступ к товару, месту, людям | Обеспечивает | Заранее сообщает, что нужно | | Фактическая информация, цены, условия | Предоставляет и проверяет | Использует только проверенное | | Темы и сценарии | Согласует | Предлагает и пишет | | Съёмка и монтаж | Присутствует по договорённости | Выполняет | | Публикация | Даёт доступ или публикует сам | Публикует по плану | | Отчёт | Читает и задаёт вопросы | Готовит и объясняет | Состав и границы услуги подробнее разобраны в статье [что входит в стоимость ролика](https://laricco.tech/knowledge/chto-vhodit-v-stoimost-rolika/). ## Этапы согласования, правки и критерии приёмки В ТЗ обязательно напишите, как вы принимаете работу. Минимум: 1. Сценарии согласуются до съёмки. Для смены идеи после неё заранее определите порядок оценки объёма и сроков; фактическую ошибку нельзя оставлять только потому, что сценарий уже утверждён. 2. Число раундов правок (например, два) и срок ответа заказчика на каждый. 3. Что считается правкой (заменить фразу, порядок кадров, цвет титров) и что новой работой (новая идея или повторная съёмка). 4. Критерии приёмки: соответствует сценарию, формату, качеству звука и изображения, ограничениям из блока 8. Отделите критерии готовности файла от показателей после публикации. Если стороны обсуждают обязательство по охвату, ему нужны отдельные определение метрики, источник трафика, период и последствия недостижения. Число просмотров само по себе не говорит, соответствует ли ролик заданию. О том, как оценивать результат подрядчика цифрами, смотрите в материале про [KPI для подрядчика](https://laricco.tech/knowledge/kpi-dlya-podryadchika-po-korotkim-video/), а порядок приёмки в [статье о приёмке работы](https://laricco.tech/knowledge/kak-prinimat-rabotu-u-podryadchika/). ## Шаблон ТЗ Скопируйте и заполните. Образец данных вымышленный и показан только как форма. ТЗ на короткие видео, период: ______ 1. Бизнес: ______ (что продаёте, где, чем отличаетесь). 2. Цель: зритель должен ______ (написать, позвонить, записаться). 3. Аудитория: ______ (кто, какие фразы использует, какие возражения). 4. Площадки: ______; аккаунты принадлежат ______. 5. Темы-кандидаты: ______ (5-10 штук). 6. Формат: ____ роликов, длительность ____, лицо в кадре: да или нет, субтитры: да или нет. 7. Тон: ______. 8. Ограничения: ______. 9. Порядок: сценарии согласует ______, раундов правок ____, срок ответа ____, приёмка по критериям ______. Примеры, которые нравятся: ______. Примеры, которые не нравятся: ______. ### Заполненное задание: встреча с ноутбуком в кофейне Это условный пример одного выпуска, а не обязательный формат для всех кофеен. | Поле | Содержание задания | |---|---| | Покупательский вопрос | Где провести рабочую встречу вдвоём с ноутбуками | | Первая фраза | «Два ноутбука, одна розетка: показываем стол до бронирования» | | Доказательство | В одном проходе показать стол, розетки и расстояние до стойки | | Ограничение | Не обещать тишину; указать, что загрузка зависит от времени | | Действие | Спросить доступность стола на конкретную дату и время | | Материалы | Администратор подтверждает условия брони и разрешает съёмку зоны | | Приёмка | В кадре видны оба места, розетки, согласованный текст и актуальный контакт | Проверьте замысел до фиксации съёмочного задания в [симуляторе идей](https://laricco.tech/tools/idea-simulator/). Ниша: кофейня. В описание перенесите вопрос, первую фразу, проход по столу и действие из карточки. Посмотрите, достаточно ли конкретно описано доказательство. Такая редакционная проверка не определит реальный уровень шума и наличие мест: эти сведения подтверждает администратор. Отдельно уточните маршрут обращения. Если в профиле нет актуального контакта или администратор не знает условий брони, исправьте это до публикации. Иначе ролик будет предлагать действие, которое бизнес пока не может обработать. ## Частые ошибки - Цель сформулирована как «получить много просмотров»: подрядчик не знает, что делать, и вы не можете проверить результат. - Нет примеров: подрядчик угадывает вкус. - Правки без границ: каждый раунд превращается в новую идею. - Заказчик не отвечает вовремя, а потом винит подрядчика в задержке. - Не названо, чьи аккаунты и исходники. Спор возникает при расставании, когда его сложнее всего решить. - Смешение готовности ролика и коммерческого результата: приёмка файла зависает из-за показателя, для которого не согласованы источник, период и правила учёта. ## Что дальше Заполните шаблон на один выпуск и попросите исполнителя пересказать задачу своими словами. Если он не может назвать доказательство в кадре и критерий готовности, уточните эти поля. Затем переходите к серии и [вопросам первой встречи](https://laricco.tech/knowledge/voprosy-podryadchiku-po-korotkim-video/). Для обсуждения маркетинговой части [пришлите ТЗ в Telegram LaRicco](https://t.me/LaRicco_support): описание покупательской ситуации, одну тему, доступные материалы и критерии приёмки. По ним можно предметно обсудить, помогает ли заказанный ролик будущему клиенту сделать следующий шаг. ## Частые вопросы #### Нужно ли писать готовый сценарий в ТЗ? Не обязательно. Зафиксируйте вопрос покупателя, доступное доказательство, ограничения и действие. Если разработка сценария входит в работу подрядчика, он предложит конкретную подачу. Согласуйте её до съёмки и сохраните версию: она станет основанием для проверки смысловых расхождений. #### Как отличить исправление от новой работы? Опишите примеры в самом задании. Несоответствие согласованному тексту и обнаруженная ошибка требуют исправления; новый продукт или новая идея могут менять объём. Порядок согласования сроков и стоимости нужен заранее. Одного правила «после съёмки ничего не меняем» для спорных случаев недостаточно. #### Можно ли указать обращения как цель? Да, назовите нужный запрос и способ учёта: например, бронирование стола на конкретное время. Отдельно опишите готовность ролика и обязательства исполнителя. Решение зрителя не проверяют по файлу, а обещание числа обращений требует самостоятельных условий и данных, которых обычное съёмочное ТЗ не содержит. ### Читайте дальше - [Как принимать работу у подрядчика по видео: чек-лист приёмки ролика](https://laricco.tech/knowledge/kak-prinimat-rabotu-u-podryadchika/) - [Договор с агентством на видео: на что смотреть до подписания](https://laricco.tech/knowledge/dogovor-s-agentstvom-na-chto-smotret/) - [Что входит в стоимость ролика: чек-лист для сравнения предложений подрядчиков](https://laricco.tech/knowledge/chto-vhodit-v-stoimost-rolika/) - [KPI для подрядчика по коротким видео: что можно требовать, а что нельзя](https://laricco.tech/knowledge/kpi-dlya-podryadchika-po-korotkim-video/) - [Как проходит работа с агентством коротких видео по шагам: от брифа до отчёта](https://laricco.tech/knowledge/kak-prohodit-rabota-s-agentstvom-po-shagam/) [Нашли неточность? Сообщите нам](https://laricco.tech/corrections/) ## Что показать в ролике для вашего бизнеса? [Открыть разбор ниши](https://laricco.tech/#business-start) [Написать в Telegram](https://t.me/LaRicco_support?text=%D0%97%D0%B4%D1%80%D0%B0%D0%B2%D1%81%D1%82%D0%B2%D1%83%D0%B9%D1%82%D0%B5%21%20%D0%A7%D0%B8%D1%82%D0%B0%D1%8E%20%C2%AB%D0%9A%D0%B0%D0%BA%20%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C%20%D0%A2%D0%97%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BA%D0%BE%D1%80%D0%BE%D1%82%D0%BA%D0%B8%D0%B5%20%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE%3A%20%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0%2C%20%D1%88%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%BE%D0%BD%20%D0%B8%20%D1%87%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%8B%D0%B5%20%D0%BE%D1%88%D0%B8%D0%B1%D0%BA%D0%B8%C2%BB%20%D0%BD%D0%B0%20%D1%81%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B5%20LaRicco.%20%D0%A5%D0%BE%D1%87%D1%83%20%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%83%D0%B4%D0%B8%D1%82%D1%8C%20%D0%BA%D0%BE%D1%80%D0%BE%D1%82%D0%BA%D0%B8%D0%B5%20%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BC%D0%BE%D0%B5%D0%B3%D0%BE%20%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0.) ## Читайте дальше [Все материалы](https://laricco.tech/knowledge/) Методология 7 мин ### [KPI для подрядчика по коротким видео: что можно требовать, а что нельзя](https://laricco.tech/knowledge/kpi-dlya-podryadchika-po-korotkim-video/) Какие показатели записать в договор с агентством или фрилансером, чтобы оценивать работу честно: KPI процесса, KPI результата, базовая линия и порядок оценки. Чек-лист 8 мин ### [Договор с агентством на видео: на что смотреть до подписания](https://laricco.tech/knowledge/dogovor-s-agentstvom-na-chto-smotret/) Как описать результат, правки, передачу материалов и доступов, чтобы до начала съёмки понимать обязанности сторон и порядок завершения работы. Чек-лист 6 мин ### [Как принимать работу у подрядчика по видео: чек-лист приёмки ролика](https://laricco.tech/knowledge/kak-prinimat-rabotu-u-podryadchika/) Что проверить в готовом ролике и в сопроводительных файлах до оплаты: сценарий, первые секунды, звук, музыку, маркировку рекламы, факты, обложку и исходники.