Банк идей для роликов хранит заготовки, из которых вы выбираете темы под реальные вопросы покупателей и доступные материалы. Ниже тридцать вариантов для знакомства, объяснения продукта и выбора услуги. Чтобы получить съёмочный план, добавьте к каждой теме наблюдаемую деталь, доказательство и следующий шаг. Месяц в заголовке обозначает горизонт планирования; публиковать все тридцать роликов подряд не требуется.
Коротко
30 идей в шести блоках, по пять в каждом · слова в [скобках] заменяются на ваш продукт · у каждой идеи есть формат, первая фраза и цель · на месяц берут столько тем, сколько роликов реально снимете · банк отвечает на «что», контент-план на «когда»
Как пользоваться банком
Для вашего бизнеса часть заготовок окажется бесполезной: рассказ о складе не подходит специалисту, который оказывает услугу на выезде. Пройдите четыре шага.
- Вычеркните темы, которые вы не можете снять: нет людей в кадре, места, разрешений.
- Замените слова в [скобках] на свой продукт, цифры и названия.
- Добавьте деталь, которую знаете только вы: число, предмет, место, имя мастера.
- Перенесите отобранные темы в свою таблицу идей и пометьте формат.
Форматы в таблицах четыре: демонстрация (показываете предмет или процесс), экспертиза (объясняете), история (рассказываете случай), диалог (двое в кадре). Подробно они разобраны в статье про четыре формата роликов.
Шесть блоков: зачем нужен каждый
| Блок | Что решает | Для какого зрителя | Что обычно в кадре |
|---|---|---|---|
| Знакомство | Кто вы и чем занимаетесь | Тот, кто вас ещё не знает | Вы, рабочее место, вывеска |
| Польза | Практический совет бесплатно | Тот, кто ищет ответ | Предмет или схема, на которых виден совет |
| Доверие | Доказательства, что вам можно верить | Тот, кто сомневается в выборе | Документы, материалы, команда |
| Возражения | Ответ на «дорого» и «а если...» | Тот, кто почти решился | Вы лицом к камере и расчёт на листе |
| Процесс | Как вы работаете изнутри | Тот, кому нужна уверенность | Руки, инструменты, этапы |
| Предложение | Что именно и как заказать | Тот, кто готов обратиться | Комплект, список условий, способ заказа |
30 идей с форматом, первой фразой и целью
Это примеры. Слова в скобках замените на свои, цель выберите ту, что нужна в этом месяце.
Блок 1. Знакомство
| № | Идея | Формат | Первая фраза | Цель |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Вы за 20 секунд | Экспертиза | «Я делаю [продукт] для тех, у кого [проблема]. Покажу, как это выглядит» | Узнаваемость |
| 2 | Один рабочий день | Демонстрация | «Мой день с 9 до 18: четыре дела, которые вы не видите» | Узнаваемость |
| 3 | Почему вы занялись этим | История | «[Срок] назад я занимался другим. Вот что поменялось» | Доверие |
| 4 | Ваше место | Демонстрация | «Здесь делают [продукт]. Заходим» | Узнаваемость |
| 5 | Для кого вы не подходите | Экспертиза | «Мы не подойдём тем, кто [условие]. Объясняю почему» | Доверие |
Блок 2. Польза
| № | Идея | Формат | Первая фраза | Цель |
|---|---|---|---|---|
| 6 | Совет, который экономит время или деньги | Экспертиза | «Сэкономьте [время] на [задаче]: сделайте это до [действия]» | Охват |
| 7 | Чек-лист перед покупкой | Экспертиза | «Пять вещей, которые стоит проверить, прежде чем покупать [продукт]» | Охват |
| 8 | Сделать самому или позвать специалиста | Демонстрация | «Это можно сделать самому за десять минут. А это нельзя» | Охват |
| 9 | Три критерия выбора | Экспертиза | «Как выбрать [продукт]: три критерия, по которым решаю я» | Доверие |
| 10 | Что делать в типичной ситуации | Экспертиза | «Если случилось [ситуация], сделайте три вещи прямо сейчас» | Охват |
Блок 3. Доверие
| № | Идея | Формат | Первая фраза | Цель |
|---|---|---|---|---|
| 11 | Откуда берётся продукт | Демонстрация | «Откуда мы берём [материал] и как его проверяем» | Доверие |
| 12 | Ошибка и её исправление | История | «Однажды мы ошиблись с заказом. Вот что сделали» | Доверие |
| 13 | Отзыв с показом работы | Диалог | «Читаю отзыв и показываю, что именно мы сделали» (с разрешения автора) | Доверие |
| 14 | Документы и гарантия | Демонстрация | «Вот гарантийный талон. Читаем его вместе» | Доверие |
| 15 | Команда | Диалог | «Знакомьтесь, это [имя]. Он отвечает за [задачу]» | Узнаваемость |
Блок 4. Возражения
| № | Идея | Формат | Первая фраза | Цель |
|---|---|---|---|---|
| 16 | Почему дорого | Экспертиза | «Мне говорят: дорого. Давайте посчитаем, из чего это складывается» | Заявка |
| 17 | А если не понравится | Экспертиза | «Что будет, если результат вас не устроит» | Заявка |
| 18 | Я подумаю | Диалог | «Если вы не готовы решить сегодня, вот что стоит сделать до решения» | Заявка |
| 19 | У других дешевле | Экспертиза | «У других дешевле. Показываю, где цена отличается и почему» | Заявка |
| 20 | Сделаю сам | Демонстрация | «Можно сделать самому. Покажу, на каком шаге чаще всего застревают» | Доверие |
Блок 5. Процесс
| № | Идея | Формат | Первая фраза | Цель |
|---|---|---|---|---|
| 21 | Ускоренный процесс | Демонстрация | «[Продукт] от начала до конца за 30 секунд» | Охват |
| 22 | Что происходит после оплаты | Экспертиза | «Вы оплатили. Вот что происходит дальше по шагам» | Заявка |
| 23 | Инструменты крупным планом | Демонстрация | «Это мои инструменты. Какой для чего» | Узнаваемость |
| 24 | Сложный случай | История | «Нам принесли [проблему]. Вот как мы её решали» | Доверие |
| 25 | Ответ из комментариев | Диалог | «Вы спрашивали про [вопрос]. Показываю на примере» | Охват |
Блок 6. Предложение
| № | Идея | Формат | Первая фраза | Цель |
|---|---|---|---|---|
| 26 | Что входит в пакет | Демонстрация | «Что вы получаете, выбрав [пакет]: открываем и смотрим» | Заявка |
| 27 | Какой вариант вам подойдёт | Экспертиза | «Вариант А для тех, кто [условие], вариант Б для тех, кто [условие]» | Заявка |
| 28 | Как заказать за три шага | Экспертиза | «Заказ занимает три шага. Покажу каждый» | Заявка |
| 29 | Предложение с условиями | Экспертиза | «Действует до [дата]. Вот условия и что в него входит» | Заявка |
| 30 | Итоги месяца | Диалог | «За месяц нас спросили вот что. Отвечаем и рассказываем, что дальше» | Узнаваемость |
Для услуг есть расширенный набор, он собран в статье про идеи роликов для услуг, а ответы на вопросы клиентов (идеи 16-19 и 25) разобраны в статье про ролики-ответы.
Пример: шесть идей, заполненных для одного бизнеса
Допустим (пример, не реальная компания), вы делаете мебель на заказ в небольшой мастерской. Так выглядят шесть идей из банка после подстановки:
| № идеи | Как она звучит у мастерской |
|---|---|
| 1 | «Я делаю кухни на заказ для тех, кто не нашёл готовую под свою планировку. Покажу, как это выглядит» |
| 7 | «Пять вещей, которые стоит проверить, прежде чем заказывать кухню» |
| 11 | «Откуда мы берём фасады и как проверяем их в приёмке» |
| 16 | «Мне говорят: дорого. Давайте посчитаем, из чего складывается цена кухни» |
| 22 | «Вы оплатили заказ. Вот что происходит дальше: замер, чертёж, производство, монтаж» |
| 28 | «Заказ занимает три шага. Покажу каждый» |
Эти формулировки сузили предмет, но ещё не описали съёмку. «Пять вещей перед заказом кухни» мог бы сказать любой изготовитель. Развернём одну заготовку до решения, которое зритель сможет повторить.
От заголовка к готовому материалу
Учебная ситуация: у мастерской есть образец фасада, выдвижной ящик и схема кухни. Идею «что проверить перед заказом» редактор уточняет до вопроса «откроется ли ящик рядом с выступающим подоконником».
| Поле карточки | Заполненный вариант | Проверка готовности |
|---|---|---|
| Сомнение | По плану всё помещается, но ручка может задеть подоконник | На макете виден выступ |
| Первый кадр | Мастер выдвигает ящик и показывает место касания | Касание видно без объяснения |
| Полезный ответ | Отметить выступы и показать направление открытия до согласования чертежа | Зритель понимает, что добавить к плану |
| Материал | Собственный макет, линейка, лист с видом сверху | Все предметы доступны |
| Граница | Точный зазор проверяют для выбранной конструкции | В кадре нет универсального размера |
| Следующий шаг | Подготовить фото выступа и схему направления открытия | Понятен состав вопроса мастеру |
Если у команды есть только фраза «мы учитываем все нюансы», строка остаётся в банке со статусом «нужен пример». Съёмку назначают после появления макета. Так вы не тратите смену на попытку изобразить доказательство общими словами.
Выберите тему, у которой есть предмет и законченный ответ. В симуляторе идей укажите нишу и опишите происходящее в ролике: мастер выдвигает ящик, показывает касание подоконника и объясняет, что отметить на схеме. Оценка по редакционным признакам поможет найти пробел в описании; реальных зрителей сервис не опрашивает.
Если идея не подходит
Не вся тематика подходит каждому бизнесу. Замените идею и оставьте блок в месяце.
| Если... | Идеи | Чем заменить |
|---|---|---|
| Вы не хотите быть в кадре | 1, 3, 15 | Руки и голос за кадром, предмет крупным планом |
| Нет отзывов, которые можно показать | 13 | Ответ на реальный вопрос из переписки |
| Нельзя называть цену | 16, 29 | Из чего складывается стоимость, без итоговой суммы |
| Нет склада или мастерской для съёмки | 4, 11, 21 | Рабочий стол и крупные планы материалов |
Как выбрать темы под свой месяц
Сначала определите, сколько роликов вы снимете. При двух роликах в неделю это 8-9 тем на месяц, при трёх 12-13. Затем выберите цель месяца и сместите набор в нужную сторону.
| Цель месяца | Какие блоки брать чаще | Пример набора из 8 тем |
|---|---|---|
| Узнаваемость | Знакомство, польза | 3 знакомства, 3 пользы, 1 процесс, 1 доверие |
| Доверие | Доверие, процесс | 3 доверия, 3 процесса, 1 польза, 1 возражение |
| Заявки | Возражения, предложение | 3 возражения, 2 предложения, 2 процесса, 1 доверие |
Распределите темы по вопросам, которые сейчас мешают клиенту принять решение. Восьми публикаций может хватить для нескольких таких вопросов; присутствие всех блоков каждый месяц само по себе не является целью.
Типичные ошибки при работе с банком
- Снимать идею в общем виде. «Совет, который экономит деньги» без самого совета ничего не объясняет. Назовите, какой совет, и покажите его.
- Брать числа из примеров. Цифры, сроки и названия в таблицах условные, подставляйте только свои настоящие.
- Повторять предложение, не добавляя сведений для выбора. Проверьте, объясняют ли ролики условия, ограничения и следующий шаг. Соотношение таких публикаций зависит от задачи и спроса; универсальной пропорции у нас нет.
- Не отмечать использованные идеи. Через две недели вы забудете, что уже снимали. Ставьте в таблице статус: «взята», «снята», «опубликована».
- Брать идеи только из любимого блока. Если все ролики месяца про процесс, зритель не получает ответа на возражения.
Как не повторяться
При следующем отборе вы встретите знакомые вопросы. Проверьте, добавляет ли новый выпуск сведения, которых не было в предыдущем.
- Меняйте угол. Тема «Почему дорого» во второй раз звучит как «Почему у двух мастеров цена отличается в два раза».
- Повторяя блок, меняйте вопрос или добавляйте новое подтверждённое обстоятельство.
- Возвращайтесь к теме, когда появился другой пример, изменилась информация или зрители снова о ней спрашивают. Фиксированного интервала между повторами нет.
- Проверяйте себя одной фразой: если два ролика можно описать одним предложением, это повтор.
Новые темы для следующих месяцев берите методами из статьи как придумывать темы.
Как связать банк идей с контент-планом
Банк хранит темы без дат. Контент-план ставит их на календарь: каждой теме присваивает дату, рубрику, формат и статус. Например, идея 16 «Почему дорого» попадает в план строкой «вторник, рубрика Возражения, формат экспертиза, статус: сценарий готов». Шаблон такой таблицы и порядок составления плана приведены в статье про контент-план на месяц.
С чего начать
Напишите в Telegram и пришлите три строки своего банка с доступными материалами: обсудим, какие из них можно превратить в съёмочное задание.
Частые вопросы
Какие темы снимать в первый месяц?
Выберите вопросы, на которые у вас есть предметный ответ и материал для съёмки. Новый зритель может увидеть любую публикацию первой, поэтому каждый выпуск должен быть понятен отдельно. Если покупатели путаются в размерах, покажите замер; знакомство с командой можно снять позже, когда для него появится содержательный повод.
Сколько идей нужно на месяц?
Столько, сколько роликов вы реально снимете. При двух роликах в неделю это 8-9 тем, при трёх 12-13. Держите в запасе ещё 5-6 тем на случай, если одну снять не получится или заболеет человек в кадре.
Как адаптировать список под свой бизнес?
Вычеркните темы, которые не можете снять, замените слова в скобках на свой продукт и добавьте деталь, которую знаете только вы: число, место, предмет. Если две темы получились похожими, оставьте ту, у которой яснее вопрос зрителя.
Чем банк идей отличается от контент-плана?
Банк отвечает на вопрос «что снимать»: это список тем, не привязанный ко времени. Контент-план отвечает на вопрос «когда и в каком порядке»: в нём у каждой темы есть дата, рубрика, формат и статус.
