Продающие ролики без хайпа: как предложить курс или консультацию спокойно и честно

Для эксперта продающий ролик не обязан называть цену и произносить «купите». Его работа в другом: помочь зрителю сделать следующий шаг к покупке. Таким шагом бывает вопрос в личные сообщения, подписка на Telegram-канал или чтение описания курса. Человек в ленте не планировал покупку, он листал, поэтому ролик устроен как знакомство. Решение о деньгах зритель принимает позже, на странице записи или в разговоре с вами, и там у него должна быть полная информация.

Разница видна на примере. Выдуманный тренер по публичным выступлениям (как снимают в этой нише) хочет продать консультацию для тех, кто боится выступлений.

Слабый сценарий звучит так: «Хватит бояться сцены. Только до пятницы запись на консультацию со скидкой в половину цены. Я научу вас говорить так, что зал будет аплодировать стоя» Здесь есть давление («хватит»), дефицит («только до пятницы»), громкое обещание («аплодировать стоя») и ни одного факта о том, что будет на консультации.

Сильный сценарий построен иначе:

Во втором ролике зритель может самостоятельно повторить сравнение двух начал. Зритель получил пользу даже тогда, когда ничего не написал. Если же он написал слово из призыва, у вас появляется диалог, в котором можно спросить про его выступление и честно сказать, подходит ли ему консультация.

Перед публикацией задайте ролику пять вопросов:

Рабочая схема для ролика до 40 секунд:

Длина перехода к услуге не определяет рекламный статус. Ошибка: считать спокойное объяснение юридически нерекламным, а пять секунд предложения признаком рекламы. Оценивают содержание и контекст публикации. Хук для первых секунд подбирайте по формулам из статьи о форматах роликов эксперта.

Для вымышленного тренера выступлений заполните четыре поля до съёмки.

Теперь внесите нишу и описание ролика в симулятор идеи. Смотрите на понятность примера и связи с услугой. Правовую квалификацию определяют отдельно, а продажи подтверждают обращениями и оплатами после публикации.

Призыв описывает, что произойдёт после клика. Размытое «присоединяйтесь» ничего не обещает, конкретное «напишите слово» снимает неопределённость.

Замеров по призывам и продажам у LaRicco нет, поэтому утверждать, какая формула сработает лучше, нельзя. Проверяйте два-три варианта на одной теме и сравнивайте число сообщений.

Убирайте то, что даёт сиюминутный эффект и стоит доверия.

• Давление: «хватит», «последний шанс», «решайтесь сейчас». Зритель в ленте не должен принимать решение за секунды.
• Дефицит, которого нет: «осталось два места», таймеры и обратный отсчёт. Закон «О рекламе» относит к недостоверным сведения о цене, скидках, условиях покупки и о фактическом размере спроса (статья 5, часть 3). Для ограничения мест нужна реальная причина.
• Преувеличения: «изменит вашу жизнь», «заговорите как профессионал за неделю». Обещание, которое не подтверждается процессом в кадре, подробнее разобрано в статье про запретные обещания.
• Громкие приёмы вместо смысла. Оформление заголовка не подтверждает пользу. В исследовании названий рассматриваются просмотры Shorts, а не продажи и не правовой статус роликов.

Закон о защите прав потребителей требует от исполнителя достоверной информации о цене в рублях и условиях покупки. Если платить предлагают позже или частями, нужны полная сумма и график платежей (статья 10). На практике это решается страницей записи: полные условия лежат там, а в ролике вы произносите главное. Например: «Консультация длится час, стоимость и свободные даты на странице записи». Называя цену в ролике, добавляйте условия в той же фразе. Называя скидку, указывайте дату окончания и возвращайте цену в этот день.

Для интернет-рекламы статья 18.1 предусматривает пометку «реклама», указание рекламодателя либо страницы с информацией о нём и присвоение идентификатора. О его назначении читайте в статье про ERID.

Собственный канал, отсутствие оплаты или полезный фрагмент не дают автоматического освобождения. Сначала оцените конкретное содержание и допустимость размещения на ресурсе, затем требования к оформлению и передаче сведений. Маркировка не исправляет недостоверное обещание. Это общая информация, не юридическая консультация.

Универсальной пропорции нет. Для старта возьмите такую: из каждых трёх роликов два полезных без предложения и один с мостом к услуге. Через месяц посмотрите, сколько сообщений пришло после роликов каждого типа, и сдвиньте пропорцию. Подробнее о подборе баланса в статье про продающие и непродающие ролики.

Для обсуждения принесите в Telegram LaRicco карточку перехода, прежний сценарий и условия услуги. Можно сравнить, что зритель получает сразу и зачем ему продолжать разговор после просмотра.